《狼性营销团队建设与管理》

课程受众：区域经理、大区经理、营销总监、总经理
课程时间：2天（6H/天）

授课老师：王建伟

授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练
课程背景：
企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？
本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属6种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

课程收益：

1.锻造狼性超强团队的7种特征

2.营销经理胜任力5项核心
3.销售精英招聘甄选5种技术
4.营销经理影响力5项锻造
5.营销经理教化下属5种策略
6.营销经理4种类型人才运用及授权
7.营销经理锻造下属执行力5种方法
8.营销经理激发下属动能5大策略
9.营销经理激励下属6种手法
10.营销团队忠诚度锻造5大法宝

课程大纲：

第一部分：狼性团队七种特征解密
1.狼性团队 “激情自信”
2.狼性团队 “永不言败”
3.狼性团队 “拼博竞争”
4.狼性团队“勇于承担”
5.狼性团队“超强执行”
6.狼性团队“和谐共处”
7.狼性团队“绝对忠诚”
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第二部分：营销经理胜任力五项核心
1.如何锻造营销经理“创新力”？
2.如何锻造营销经理“学习力”？
3.如何锻造营销经理“决断力”？
4.如何锻造营销经理“说服力”？
5.如何锻造营销经理“销售力”？
   案例分享（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第三部分：销售精英招聘甄选五种技术
1.销售精英招聘6大误区
2.销售精英甄选7项标准
3.问题员工识别的5种类型
4.面谈提问8种核心话术
5.销售精英招聘3大法门
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第四部分：营销经理影响力五项锻造
1.营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力
2.营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力
3.营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力
4.营销经理如何运用“包容力”锻造影响力
5.营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第五部分：营销经理教化下属五种策略
1.营销经理如何培养下属的工作意愿？
2.营销经理如何培养下属的工作能力？
3.谁来培养下属的工作能力？
4.营销经理如何运用“情景式”教化下属？
5.营销经理如何运用“内强外和”教化下属？
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第六部分：营销经理激发下属动能五大策略
1.人性最核心的行为动机是什么？
2.影响下属动能的核心关键是什么？
3.如何激发下属动能激发动力？
4.影响下属动能的阻力是什么？
5.如何化解下属阻力激发动力？
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第七部分：营销经理激励下属六种手法
1.榜样激励下属的6种工具
2.目标激励下属的6种工具
3.尊重激励下属的6种工具
4.宽容激励下属的6种工具
5.赞美激励下属的6种工具
6.竞争激励下属的6种工具
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第八部分：营销经理四种类型人才运用及授权
1.营销经理如何用“人财”并授权？
2.营销经理如何用“人材”并授权？
3.营销经理如何用“人豺”并授权？
4.营销经理如何用“人裁”并授权？
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第九部分：营销经理锻造下属执行力五种方法
1.下属的哪些心态会影响执行力？
2.下属的服从性较差是因为什么？
3.如何锻造下属的核心执行习惯？
4.如何锻造下属的狼性执行力？
5.如何运用四化锻造下属执行力？
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）

第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝
1.忠诚度定义2项标准
2.营销人员忠诚度的6大作用
3.影响营销人员忠诚度的5种要因
4.留住营销人才的5种方法
5.营销人员忠诚度锻造5种策略
   案例分析（一）
   专题讨论（二）
   现场模拟（三）